Как прогнозировать продажи?
- Введите суммы сделок на каждом этапе воронки.
- Укажите вероятность закрытия для этапов.
- Система рассчитает взвешенный прогноз выручки до конца периода.
Система автоматически обновляет прогноз на основе реальных данных воронки и показывает вероятность выполнения плана
Попробовать бесплатноКалькулятор прогноза продаж: три сценария выручки
Точное прогнозирование продаж позволяет планировать ресурсы, управлять денежным потоком и вовремя корректировать стратегию. Наш калькулятор строит прогноз выручки по трём сценариям — пессимистичному, реалистичному и оптимистичному — на основе данных вашей воронки продаж и исторических конверсий.
Как это работает
Вы вводите текущие данные воронки: количество сделок на каждом этапе, их средний чек и вероятность закрытия. Калькулятор рассчитывает взвешенный pipeline и формирует три сценария с учётом разного уровня конверсии. Результат — диапазон ожидаемой выручки, который помогает ставить реалистичные планы и готовиться к разным исходам.
Кому подойдёт
- Руководителям отделов продаж для планирования квартальных и месячных целей
- Финансовым директорам, составляющим бюджет на основе прогнозных данных
- Менеджерам по продажам, оценивающим вероятность выполнения личного плана
Частые вопросы
- Как правильно прогнозировать продажи в B2B?
- Основа прогноза — взвешенный pipeline: сумма сделок на каждом этапе, умноженная на вероятность закрытия. Важно регулярно обновлять данные воронки, учитывать средний цикл сделки и сезонность. Три сценария дают диапазон, позволяющий подготовиться к лучшему и худшему варианту.
- Какой метод прогнозирования продаж самый точный?
- Наиболее надёжный подход — комбинация метода взвешенного pipeline с историческим анализом конверсий. Исторические данные показывают реальные вероятности закрытия на каждом этапе. Если CRM не накопила достаточно данных, используйте отраслевые бенчмарки как отправную точку.