Калькулятор воронки продаж

Калькулятор воронки продаж: анализ конверсий и узких мест

Воронка продаж — главный инструмент диагностики коммерческого отдела. Наш калькулятор рассчитывает конверсию между этапами, сравнивает показатели с отраслевыми бенчмарками и выявляет узкие места, где теряется больше всего клиентов. Визуализация воронки помогает увидеть картину целиком.

Как это работает

Введите количество контактов на каждом этапе воронки: от первого касания до закрытия сделки. Калькулятор автоматически считает конверсию между этапами и общую конверсию воронки. Результаты сравниваются с типовыми показателями для вашей отрасли, чтобы вы видели, где ваши конверсии ниже нормы и где есть потенциал для роста.

Кому подойдёт

• Руководителям продаж, анализирующим эффективность работы команды на каждом этапе
• Маркетологам, оценивающим качество лидов, передаваемых в отдел продаж
• Бизнес-аналитикам, строящим модели роста выручки через оптимизацию конверсий

Частые вопросы

Какая конверсия воронки продаж считается нормальной?

Нормальная общая конверсия воронки зависит от отрасли и модели продаж. В B2B средний показатель — 2-5% от первого контакта до сделки. В B2C с коротким циклом — 5-15%. Важнее не абсолютное значение, а динамика: растут ли конверсии от месяца к месяцу.

Как найти узкое место в воронке продаж?

Узкое место — это этап с самым большим падением конверсии по сравнению с бенчмарком. Например, если из квалифицированных лидов в КП переходят только 20% при норме 40%, значит проблема в этапе презентации. Фокусируйтесь на одном узком месте за раз для максимального эффекта.