Что такое SMART+?
SMART+ - расширенная методология постановки целей с дополнительным критерием мотивации.
- Specific - Конкретная (что именно нужно достичь)
- Measurable - Измеримая (в цифрах и показателях)
- Achievable - Достижимая (реалистичная при усилиях)
- Relevant - Релевантная (связана с бизнес-целями)
- Time-bound - Ограниченная по времени (есть дедлайн)
- + Мотивирующая - Вдохновляет команду на достижение
Проверка цели
Оцените качество формулировки
Критерии SMART+
S
Specific - Конкретная
Что именно нужно сделать?
M
Measurable - Измеримая
Как измерить результат?
A
Achievable - Достижимая
Реально ли достичь при усилиях?
R
Relevant - Релевантная
Как связана с целями компании?
T
Time-bound - Ограниченная по времени
К какому сроку?
+
Мотивирующая
Что вдохновляет команду?
SMART-чек-лист для постановки целей в продажах
Правильная формулировка цели — половина успеха в управлении отделом продаж. Наш SMART+ чек-лист помогает проверить каждую цель по шести критериям: конкретность, измеримость, достижимость, релевантность, срочность и вовлечённость команды. Инструмент подсвечивает слабые места в формулировке и даёт рекомендации по улучшению.
Как это работает
Введите формулировку цели и последовательно проверьте её по каждому критерию SMART+. Для каждого пункта заполните конкретные параметры: числовой показатель, срок, ответственного. Система автоматически рассчитает качество цели в процентах и покажет, какие аспекты нужно доработать. Готовую цель можно скопировать и отправить команде.
Кому подойдёт
- Руководителям отделов продаж, каскадирующим цели от стратегии компании до индивидуальных планов
- Менеджерам по продажам, которые хотят ставить себе понятные и достижимые задачи
- HR-специалистам и бизнес-тренерам, обучающим команды методологии целеполагания
Частые вопросы
- Чем SMART+ отличается от обычной методологии SMART?
- Классический SMART включает пять критериев: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. Наша расширенная версия SMART+ добавляет шестой критерий — вовлечённость команды. Цель должна быть не только правильно сформулирована, но и принята теми, кто будет её выполнять.
- Как правильно ставить цели менеджерам по продажам?
- Эффективная цель для менеджера содержит конкретный числовой показатель, привязана к сроку и декомпозирована на ежедневные активности. Например, вместо «увеличить продажи» — «закрыть 12 сделок на сумму 2,4 млн до 30 числа через 80 звонков и 20 встреч в неделю».