Что такое ИПР?
- Один приоритет важнее пяти целей — фокус на главном
- Цель SMART: конкретная, измеримая, достижимая, релевантная, со сроком
- Формула 70-20-10: 70% практика, 20% обучение от других, 10% теория
Информация о сотруднике
Диагностика текущего уровня
Оцените текущие навыки менеджера по 100-балльной шкале (на основе данных Zvonalitik или экспертной оценки):
Приоритет и цель SMART
План действий (70-20-10)
Контроль и поддержка
Индивидуальный план развития менеджера по продажам: шаблон ИПР
Индивидуальный план развития (ИПР) — инструмент системного роста сотрудников отдела продаж. Наш шаблон помогает провести диагностику навыков, поставить SMART-цели и составить план действий по модели 70-20-10. Заполнение занимает 10-15 минут и даёт готовый документ для работы с менеджером.
Как это работает
Укажите имя сотрудника и оцените его текущий уровень по ключевым компетенциям продаж. Затем сформулируйте цель развития в формате SMART и распределите активности: 70% практика на рабочем месте, 20% обучение от наставника, 10% формальное обучение. Готовый ИПР можно скачать и использовать на регулярных встречах один на один.
Кому подойдёт
- Руководителям отделов продаж для системного развития каждого менеджера в команде
- HR-специалистам и T&D-менеджерам для внедрения культуры непрерывного обучения в продажах
- Менеджерам по продажам для самостоятельного планирования карьерного роста
Частые вопросы
- Что такое модель 70-20-10 в развитии менеджеров по продажам?
- Модель 70-20-10 распределяет обучение по источникам: 70% навыков менеджер получает через практику на рабочем месте (реальные звонки, встречи), 20% — через обратную связь от руководителя и коллег, и 10% — через формальное обучение (тренинги, курсы). Такой баланс обеспечивает быстрое применение знаний.
- Как часто нужно обновлять индивидуальный план развития?
- Рекомендуется пересматривать ИПР каждые 3 месяца. Промежуточный прогресс обсуждается на еженедельных или двухнедельных встречах один на один. Если менеджер достиг цели раньше срока или ситуация изменилась — корректируйте план, не дожидаясь квартального обзора.