Как проводить оценку?
Используйте эту карту во время собеседования. Оценивайте кандидата по каждому критерию,
используйте банк вопросов и мини-кейсы для глубокой оценки.
- Заполните данные о кандидате и вакансии.
- Оцените каждый критерий от 1 до 5 звезд и добавьте заметки.
- Используйте банк вопросов для каждого блока.
- Примите финальное решение: нанять, подумать или отказать.
Информация о кандидате
Заполните перед собеседованием
Опыт продаж
Релевантный опыт и достижения
0/15
Релевантный опыт в B2B/B2C продажах
0/5
Выполнение плана продаж
0/5
Опыт в похожей нише/продукте
0/5
Банк вопросов для этого блока
Расскажите о своем самом
крупном закрытом контракте. Какова была сумма и цикл сделки?
Как вы выполняли план
продаж за последние 6 месяцев? Назовите конкретные цифры.
Какие инструменты
продаж вы использовали? CRM, скрипты, воронки?
Опишите типичный
рабочий день на прошлом месте.
Мини-кейс
Клиент говорит, что уже работает с конкурентом и доволен.
Как вы будете строить разговор? Какие вопросы зададите?
Навыки коммуникации
Речь, аргументация, работа с возражениями
0/15
Грамотная речь и презентация
0/5
Работа с возражениями
0/5
Умение слушать и задавать вопросы
0/5
Банк вопросов для этого блока
Продайте мне эту ручку
(или наш продукт). У вас 2 минуты.
Клиент говорит
"дорого". Ваши действия? Разыграем ситуацию.
Как вы выявляете
потребности клиента? Приведите пример.
Расскажите о ситуации,
когда клиент был агрессивен. Как справились?
Мини-кейс
Клиент на 15-й минуте звонка говорит: "Я все понял, пришлите
КП на почту". Как вы отреагируете? Какие шаги предпримете?
Мотивация
Драйверы, амбиции, причины смены работы
0/15
Финансовая мотивация
0/5
Карьерные амбиции
0/5
Адекватность причин смены работы
0/5
Банк вопросов для этого блока
Почему вы решили
сменить работу? Что не устраивало?
Какой доход вы хотите
получать через год? Как вы к этому придете?
Кем вы видите себя
через 3 года? Какая роль вам интересна?
Что для вас важнее:
стабильный оклад или высокий процент?
Мини-кейс
Вы не выполнили план 2 месяца подряд. Как будете
действовать? Что скажете руководителю?
Культурный Fit
Ценности, командная работа, адаптивность
0/15
Соответствие ценностям компании
0/5
Командная работа
0/5
Адаптивность и обучаемость
0/5
Банк вопросов для этого блока
Расскажите о конфликте
с коллегой. Как вы его разрешили?
Как вы относитесь к
критике от руководителя? Приведите пример.
Опишите идеального
руководителя. Что для вас важно?
Что вы знаете о нашей
компании? Почему хотите работать у нас?
Мини-кейс
Коллега попросил помочь с его клиентом, но у вас свой план
горит. Что будете делать?
Потенциал
Рост, обучаемость, перспективы
0/15
Скорость обучения
0/5
Аналитическое мышление
0/5
Лидерский потенциал
0/5
Банк вопросов для этого блока
Расскажите, как вы
учились чему-то новому за последние полгода.
Как вы анализируете
свои неудачные сделки? Приведите пример.
Готовы ли вы в будущем
взять на себя роль наставника?
Какие книги или курсы
по продажам вы изучали?
Мини-кейс
Вам дали новый продукт, который вы не знаете. Дедлайн на
первые продажи - неделя. Ваш план действий?
0
из 75 баллов
Заполните оценку
Опыт
0/15
Коммуникация
0/15
Мотивация
0/15
Культурный Fit
0/15
Потенциал
0/15
Ваше решение
Действия