Как рассчитать KPI?
Используйте этот калькулятор для планирования ключевых показателей эффективности (KPI) на день,
неделю и месяц.
- Выберите Тип бизнеса для сравнения с бенчмарками.
- Введите Финансовый план (выручка, средний чек).
- Система декомпозирует план в Активность (звонки, встречи) на основе конверсии.
Параметры отдела
Введите текущие показатели или цели
Сегмент
Финансы
%
дн
Активность
%
%
10
Сделок в месяц
Бенчмарк: 8-15
3.8%
Общая конверсия
Бенчмарк: 2-5%
880
Звонков в месяц
Бенчмарк: 600-1000
1 136₽
Выручка на звонок
Бенчмарк: 800-1500₽
План на менеджера
1 000 000 ₽
300 000 ₽
Валовая прибыль
45 455 ₽
Выручка в день
40
Встреч в месяц
25
КП в месяц
Ежедневные таргеты
| Метрика | Норма/день |
|---|---|
| Исходящих звонков | 40 |
| Дозвонов (разговоров) | 12 |
| Назначенных встреч | 1.8 |
| Отправленных КП | 1.1 |
| Закрытых сделок | 0.5 |
| Выручка | 45 455 ₽ |
Сохранить
Калькулятор KPI менеджера по продажам с отраслевыми бенчмарками
Правильно выставленные KPI — основа управления отделом продаж. Калькулятор рассчитывает целевые показатели для менеджера на основе плана продаж, среднего чека и воронки конверсий. Вы получите ежедневные и ежемесячные таргеты по звонкам, встречам и сделкам, а также сравнение с отраслевыми бенчмарками.
Как это работает
Выберите тип бизнеса, укажите план выручки на менеджера, средний чек и конверсии воронки продаж. Калькулятор декомпозирует план до ежедневных действий: сколько звонков делать, сколько встреч проводить, какую выручку приносить каждый рабочий день. Система сравнивает ваши показатели с бенчмарками отрасли и подсвечивает зоны роста.
Кому подойдёт
- Руководителям отдела продаж, выставляющим ежемесячные планы и контролирующим их выполнение
- Менеджерам по продажам, которые хотят понять свои целевые показатели и декомпозировать план до ежедневных задач
- Собственникам бизнеса, выстраивающим систему KPI для коммерческого подразделения с нуля
Частые вопросы
- Какие KPI ставить менеджеру по продажам?
- Базовый набор: количество звонков и встреч в день, конверсия из звонка в встречу и из встречи в сделку, выручка за месяц. Калькулятор автоматически рассчитывает все эти метрики на основе вашего плана. Важно отслеживать не более 5-7 ключевых показателей, чтобы менеджер фокусировался на главном.
- Как декомпозировать план продаж до ежедневных действий?
- Разделите месячный план на количество рабочих дней — получите дневную выручку. Затем через средний чек рассчитайте число сделок, через конверсии — количество встреч и звонков. Калькулятор делает эту декомпозицию автоматически и показывает, реалистичны ли ежедневные таргеты для вашей отрасли.