Как пользоваться калькулятором?
Этот инструмент помогает декомпозировать план продаж "сверху вниз".
Введите желаемую выручку и текущие конверсии, чтобы узнать точное количество действий (звонков,
встреч, КП), необходимых для выполнения плана.
- Заполните Цели и Средний чек.
- Укажите Конверсии на каждом этапе воронки.
- Получите расчет Ежедневной активности (звонков/день) для каждого менеджера.
Параметры плана
Введите целевые показатели отдела
Цели
Команда
Конверсии воронки
%
%
%
Общая конверсия
2.7%
Сценарий "После" — измените конверсии
Необходимо сделок
50
для выполнения плана 5 000 000
₽
План на менеджера
1 000 000 ₽
Сделок на менеджера
10
Воронка продаж
Звонков
конверсия 15%
1 852
≈ 17/день на
менеджера
Встреч
конверсия 60%
278
≈ 2.5/день на
менеджера
КП отправлено
конверсия 30%
167
≈ 1.5/день на
менеджера
Сделок закрыто
цель
50
10 на
менеджера/мес
Дневная нагрузка на менеджера
Минимум активностей для выполнения плана
17
звонков
2.5
встреч
1.5
КП
0.5
сделок
Сохранить расчёт
Калькулятор декомпозиции плана продаж
Декомпозиция плана продаж — ключевой навык руководителя, который превращает абстрактную цифру выручки в конкретные ежедневные действия для каждого менеджера. Наш калькулятор рассчитывает полную воронку: от целевой суммы до количества звонков, встреч и коммерческих предложений в день. С экспортом результатов в Excel для дальнейшей работы.
Как это работает
Введите план продаж на месяц, средний чек, конверсии между этапами воронки и количество менеджеров. Калькулятор автоматически рассчитает необходимое число сделок, коммерческих предложений, встреч и звонков — как на весь отдел, так и на каждого менеджера. Результаты показывают ежемесячную, еженедельную и ежедневную нагрузку, что позволяет оценить реалистичность плана.
Кому подойдёт
- Руководителям отделов продаж, которые декомпозируют квартальный или месячный план на активности
- Коммерческим директорам, оценивающим реалистичность плана продаж при текущих ресурсах
- Предпринимателям, рассчитывающим сколько менеджеров нужно для достижения целевой выручки
Частые вопросы
- Как правильно декомпозировать план продаж на активности?
- Начинайте с конца: от суммы плана рассчитайте количество сделок через средний чек, затем число КП через конверсию в сделку, количество встреч через конверсию в КП и звонков через конверсию во встречу. Разделите итог на количество менеджеров и рабочих дней — получите дневную норму активности.
- Какие конверсии воронки продаж считаются нормальными?
- Средние показатели зависят от отрасли и типа продаж. Для B2B: звонок в встречу — 10-20%, встреча в КП — 40-60%, КП в сделку — 20-35%. Для B2C конверсии обычно выше на первых этапах, но ниже на финальных. Калькулятор позволяет подставить ваши реальные конверсии и увидеть точную картину.