Как считать мотивацию?
Калькулятор зарплаты менеджера (Оклад + % + Бонусы).
- Введите параметры оклада и процента с продаж.
- Настройте бонусы за выполнение плана (KPI).
- Смоделируйте разные сценарии (например, выполнение плана на 80%, 100%, 120%) и увидите ФОТ.
Система мотивации
Настройте схему оплаты труда
Фиксированная часть
План и результат
Выполнение плана
110%
Ступенчатый бонус (% от продаж)
менее 80%
%
80% — 99%
%
100% — 119%
%
120% и выше
%
Дополнительные бонусы
Итоговая зарплата
120 000 ₽
при выполнении 110%
плана
Оклад
Фиксированная часть
50 000 ₽
% от продаж
5% от 1 100 000 ₽
55 000 ₽
Бонус за план
Выполнение 100%+
10 000 ₽
Бонус за качество
Качество звонков
5 000 ₽
Выполнение плана
110%
0%
80%
100%
120%
Что если выполню...
| Выполнение | Продажи | Зарплата |
|---|
Сохранить расчёт
Схема зарплаты готова! Что дальше?
1
Презентуйте руководству
Скачайте Excel-файл и покажите симуляцию разных сценариев
2
Внедрите в CRM
Настройте автоматический расчет бонусов по этой схеме
Калькулятор зарплаты менеджера по продажам
Система мотивации — основа результативности отдела продаж. Калькулятор помогает рассчитать итоговую зарплату менеджера с учётом оклада, процента от продаж и бонусов за выполнение плана. Вы можете смоделировать разные сценарии и сразу увидеть, как изменение параметров влияет на ФОТ.
Как это работает
Укажите базовый оклад, ступенчатую шкалу процентов от продаж, план и фактическую выручку. Калькулятор автоматически рассчитает процентную часть, бонус за выполнение плана и надбавку за качество. Режим «Что если» показывает зарплату при разном уровне выполнения плана — от 60% до 150%. Результат можно экспортировать в Excel.
Кому подойдёт
- Руководителям отдела продаж, разрабатывающим или пересматривающим систему мотивации для менеджеров
- HR-специалистам, рассчитывающим бюджет ФОТ коммерческого отдела и сравнивающим схемы оплаты
- Собственникам бизнеса, которые хотят связать зарплату продажников с результатом и контролировать расходы
Частые вопросы
- Как рассчитать процент от продаж для менеджера?
- Оптимальный процент зависит от маржинальности продукта и среднего чека. Обычно это 3-10% от выручки или 10-25% от маржи. Калькулятор поддерживает ступенчатую шкалу, где процент растёт при превышении плана — это стимулирует менеджеров перевыполнять цели.
- Какое соотношение оклада и бонусной части считается правильным?
- Стандартное соотношение — 40/60 или 50/50, где фиксированная часть покрывает базовые потребности, а переменная мотивирует продавать больше. Для новых сотрудников на период адаптации часто используют схему 60/40, постепенно сдвигая баланс в сторону бонусов.