Как пользоваться скорингом?
Используйте этот чек-лист во время или сразу после собеседования.
Оцените кандидата по 4 блокам критериев, чтобы получить объективную рекомендацию о найме.
- Введите имя кандидата.
- Поставьте оценки (1-5 звёзд) по каждому навыку и фактору.
- Обратите внимание на Red Flags (эти факторы снижают общий балл).
- Получите итоговый вердикт: Нанять, Подумать или Отказать.
Оценка кандидата
Оцените каждый критерий от 1 до 5
ОпытВес:
25%
Релевантный опыт в
продажах0/5
Достижения (выполнение
плана)0/5
Опыт в похожей
нише0/5
НавыкиВес: 30%
Коммуникация0/5
Работа с
возражениями0/5
Переговоры и
закрытие0/5
МотивацияВес:
25%
Финансовая
мотивация0/5
Карьерные
амбиции0/5
Соответствие
ценностям0/5
Red Flags (инвертировано)Вес: 20%
Стабильность (частая
смена работы = 1)0/5
Позитивность (негатив =
1)0/5
Адекватность ожиданий
(1-5)0/5
0
из 100 баллов
Заполните оценку
Опыт
0/25
Навыки
0/30
Мотивация
0/25
Red Flags
0/20
Действия
Скоринг кандидатов в менеджеры по продажам: структурированная оценка
Структурированная оценка кандидатов снижает риск ошибок при найме менеджеров по продажам. Наш скоринг-лист включает 12 ключевых критериев — от опыта продаж и знания CRM до стрессоустойчивости и навыков переговоров. Каждый критерий оценивается по шкале от 1 до 5 баллов с расчётом итогового рейтинга.
Как это работает
Заполните имя кандидата и оцените его по каждому из 12 критериев во время или после собеседования. Система автоматически рассчитывает общий балл и показывает рекомендацию: нанять, рассмотреть дополнительно или отказать. Результаты сохраняются автоматически и доступны для сравнения нескольких кандидатов.
Кому подойдёт
- Руководителям отделов продаж, которые регулярно проводят собеседования и хотят объективно сравнивать кандидатов
- HR-специалистам для стандартизации процесса оценки на позиции в продажах
- Собственникам малого бизнеса, которые нанимают первых менеджеров по продажам без HR-отдела
Частые вопросы
- Какой минимальный балл считается проходным для кандидата в продажи?
- Рекомендуемый порог — 70% от максимального балла. Кандидаты ниже этого уровня, как правило, требуют значительных вложений в обучение. Однако итоговое решение зависит от рынка и срочности найма: в условиях дефицита кадров порог можно снизить до 60%.
- Можно ли адаптировать критерии скоринга под свою компанию?
- Да, скоринг-лист проектировался как универсальный, но вы можете изменить вес критериев в зависимости от специфики продаж. Для B2B-продаж важнее навыки переговоров и знание отрасли, для B2C — скорость обработки и стрессоустойчивость при большом потоке обращений.