Рынок менеджеров: почему никто не откликается?
Рынок продаж — это рынок кандидата. Хорошие менеджеры не сидят без работы больше двух недель. Если вы просто повесили вакансию и ждете — вы соберете только тех, кто не подошел другим.
РОП или HR должен сам "звонить" кандидатам. Найм — это такие же продажи. Кандидат — лид, вакансия — продукт, оффер — сделка.
Работные сайты: HH.ru и другие
Это основной канал, но самый конкурентный. Как выделиться:
- Вилка зарплаты — указывайте реальный доход (фикс + средний бонус). Вакансии без з/п получают на 60% меньше кликов.
- Название должности — "Менеджер по продажам" скучно. "Sales Hunter", "Специалист по работе с крупными чеками" — звучит престижнее.
- Холодный прозвон — не ждите откликов, покупайте доступ к базе резюме и звоните сами тем, кто подходит под профиль.
Соцсети и профильные Telegram-каналы
В Telegram тысячи каналов с вакансиями ("Работа в продажах", "Удаленка" и т.д.). Там аудитория моложе и активнее.
Реферальная программа: Приведи друга
Лайфхак: Платите текущим менеджерам бонус за привлечение друга (например, 10-20к после прохождения новичком испытательного срока). Это самый дешевый и качественный канал найма.
Как написать вакансию-"магнит"
Перестаньте писать "дружный коллектив" и "динамично развивающаяся компания". Пишите фактами:
- Сколько реально зарабатывает ваш лучший менеджер.
- Кто ваши клиенты (узнаваемые бренды).
- Чему вы научите (система обучения внутри).
- Что нужно будет делать в первый день.
Практика: воронка найма
Этапы воронки РОПа
Как Zvonalitik помогает
Используйте Zvonalitik как "витрину" вашей компании при найме:
- Технологичность — покажите кандидату на собеседовании, что вы используете современные AI-инструменты для обучения. Для сильных менеджеров это знак, что в компании всё серьезно и объективно.
- Быстрый ввод — пообещайте новичку, что он выйдет на результат быстрее за счет библиотеки эталонных звонков.